缘分的天空(上) - 开尔友谊鸽舍的网络日记本

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2008-8-19 11:00:00

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缘分的天空(上) 作者：开尔友谊鸽舍

　　　　　本文参加中信网“与奥运同行——说说感动”征文活动
　　多年前，作为公司销售系统的少壮派代表被临危受命，调动至公司北方（北京）销售公司任经理。为了不辜负领导的重托，到任后即开始了熟悉客户及艰难的市场调整和开拓工作。
　　那时，大哥也正值创业阶段，还是一个规模不大的机械设备公司，巧合的是掌握的客户资源也是我公司的老用户，于是就开始了业务交流。当时正有批设备订货，两军阵前各为其主，在价格问题双方僵持不下的情况下，大哥只有“亲临前线”与我方谈判。由于价格已经是最优惠的底线价格，我只能寸土不让，看着我如此的不给领导面子，大哥是“怒发冲冠、拍案相向”，我也只有指天盟誓，表明是最优惠的极限价格云云。为此，就连合同签订后的聚餐大哥也没有兴趣参加，由手下代陪算数。虽然如此，但在随后合同操作、设备发货、安装调试过程中合作非常愉快，特别是在共同应对使用单位近乎吹毛求疵的检查和部件更换中表现出对客户的负责态度让彼此之间留下了非常深刻的印象。于是，长期的友好合作开始了，当然，业务由双方的业务人员具体经办，而大哥由于市场定位精准，企业集团超速发展，数年间已发展到令我等仰望的程度，而与大哥的关系也只是停留在每年有数的业务拜访和电话沟通。
　　数年后工作步入正轨，看到公司隔壁酒家张老板家的“外血詹森鸽”时砰然心动，在笑纳了几只“张氏红狐”后重燃了少年时代的爱好。某日，翻看着张老板给的本《赛鸽天地》，看到在国内高代的正宗红狐狸及大哥熟悉的名字和电话号码，给了我太意外的惊喜。那时，对赛鸽的价值还没有个概念，无知无畏的我就给大哥打通了电话直接向他要两只鸽子。大哥反问我：“你也喜欢鸽子？到我公司多次，院子后面就是鸽舍，你都没看着？”。并让我第二天到唐山去，他会专门接待我。
　　第二天，到了大哥公司，大哥带我参观了刚建好的第二代鸽舍和新进口的部分种鸽，由于合作后的了解和默契，加上共同的爱好让大哥对我刮目相看—多年来第一次陪我吃饭，让业务经理们离开，在桌的只有鸽业公司曹经理，用大哥的话来说，他是陪朋友和鸽友吃饭，而不是业务单位。当时是7月份，正值种鸽休闲期，而我第二天就要回赣休假（带鸽子回去），下午必须回京。大哥听到我对红狐狸系列的偏爱后并不认同，认为我老家当地的恶劣环境并不适合，但也不愿打消我的积极性，挑了一笼以红狐系列为主的种赛鸽让带回去试验，同时说明新到的长距离种鸽配对繁殖后的幼鸽将优先支援我处。
　　回老家后，与小弟整理那批鸽子和血统书，看到种鸽中有多羽出自国内知名种鸽舍的原环子一代，也曾经打电话咨询价格，才明白大哥赠送那笼鸽子的市场价值，感觉很沉重。借着到唐山出差的机会，在欣赏鸽子时硬塞了壹万元钱给鸽业曹经理作为饲料费用，大哥知道后把我叫到办公室臭骂一顿并把钱拿回。大哥认为是对他的一种侮辱，因多年的业务合作，他对我的做人做事非常欣赏而我俩年龄相仿爱好又一致，这是真正的兄弟缘分！要我们共同珍惜，在把自己事业做好的前提下共同把爱好发扬光大—为了荣誉而战。